Search Engine Marketing
¿Qué es y cómo funciona el SEM?
FRANKLIN PIRELLA
Marketing Digital
El posicionamiento SEM, también conocido como marketing en motores de búsqueda, es una técnica de marketing en línea que utiliza anuncios pagados en los resultados de búsqueda para aumentar la visibilidad de un sitio web.
A diferencia del posicionamiento SEO, que se enfoca en la optimización del sitio web para aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos, el posicionamiento SEM utiliza la publicidad pagada para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Para llevar a cabo una estrategia de posicionamiento SEM, se utilizan herramientas como Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords), Bing Ads y Yahoo Gemini, entre otras.
Estas herramientas permiten a los anunciantes crear anuncios que se mostrarán a los usuarios cuando realicen búsquedas relacionadas con los términos de búsqueda que hayan elegido.
Por lo tanto, la clave del éxito en una estrategia de posicionamiento SEM es elegir los términos de búsqueda correctos para que los anuncios se muestren a los usuarios que están interesados en lo que ofrece el sitio web.
Cómo funciona el posicionamiento SEM
El funcionamiento del posicionamiento SEM se basa en el sistema de subasta de anuncios que utilizan los motores de búsqueda.
Cuando un usuario realiza una búsqueda, el motor de búsqueda realiza una subasta en tiempo real para determinar qué anuncios se mostrarán en los resultados de búsqueda.
Para participar en la subasta, los anunciantes deben configurar su cuenta en la herramienta de publicidad correspondiente y establecer el presupuesto y las palabras clave para sus anuncios.
A continuación, el sistema de subasta evalúa los anuncios de los anunciantes que han elegido las palabras clave relacionadas con la búsqueda del usuario y determina cuál es el anuncio más relevante para mostrar en los resultados de búsqueda.
Esta evaluación se basa en una serie de factores, como la calidad del anuncio, la relevancia del anuncio y el precio máximo que el anunciante está dispuesto a pagar por cada clic.
Una vez que se ha determinado el anuncio ganador de la subasta, se muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda, en un lugar destacado que capta la atención del usuario.
Cuando un usuario hace clic en el anuncio, el anunciante paga al motor de búsqueda el precio que ha establecido para ese clic.
Beneficios del posicionamiento SEM
1) Aumento de la visibilidad: El posicionamiento SEM permite que los anuncios se muestren en la parte superior de los resultados de búsqueda, lo que aumenta la visibilidad del sitio web y lo hace más fácil de encontrar para los usuarios que buscan productos o servicios relacionados.
2) Audiencia objetivo: El posicionamiento SEM permite a los anunciantes elegir las palabras clave que desean utilizar en sus anuncios, lo que les permite llegar a una audiencia específica que está interesada en lo que ofrecen.
3) Resultados inmediatos: A diferencia del posicionamiento SEO, que puede tardar semanas o incluso meses en dar resultados, el posicionamiento SEM ofrece resultados inmediatos. Los anuncios se muestran en los resultados de búsqueda tan pronto se activan las campañas.
Conociendo la Red de Búsqueda y la Red de Display
Red de Búsqueda
La red de búsqueda se refiere a la colocación de anuncios en los resultados de búsqueda de los motores de búsqueda también llamadas S.E.R.P (Search Engine Result Page)
Los anuncios se muestran en la parte superior o inferior de la página de resultados de búsqueda cuando un usuario busca palabras clave específicas relacionadas con el anuncio.
Los anuncios de la red de búsqueda suelen ser texto y se identifican como anuncios. Los anunciantes pueden especificar las palabras clave para las que desean que se muestren sus anuncios, lo que les permite llegar a un público muy específico que está buscando activamente productos o servicios relacionados.
Los anuncios se colocan en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos y se etiquetan como «Anuncios» o «Publicidad». Los anunciantes pagan por clic en el anuncio y pueden establecer un presupuesto diario para limitar sus gastos.
Red de Display
La red de display se refiere a la colocación de anuncios en sitios web de terceros. Los anuncios de la red de display pueden ser de diferentes formatos, como imágenes, vídeos, animaciones y texto.
Los anuncios se muestran en los sitios web de terceros en forma de banners, anuncios emergentes, anuncios laterales, entre otros.
La red de display se utiliza para crear conciencia de marca y aumentar la visibilidad de la marca en lugar de dirigirse a clientes específicos.
La red de display se compone de millones de sitios web en los que se pueden mostrar anuncios. Los anuncios pueden ser dirigidos a un público específico en función de la ubicación, la demografía y los intereses. Los anunciantes pueden utilizar herramientas como Google AdWords y Facebook Ads para mostrar anuncios en la red de display. Los anunciantes pueden pagar por clic en el anuncio o por impresiones (el número de veces que se muestra el anuncio).
Principales Diferencias
En resumen, la principal diferencia entre la red de búsqueda y la red de display es el tipo de publicidad que se muestra. La red de búsqueda se utiliza para llegar a un público específico que está buscando activamente productos o servicios, mientras que la red de display se utiliza para crear conciencia de marca y aumentar la visibilidad de la marca en diferentes sitios web
Cómo funcionan las subastas
En el mundo del marketing de motores de búsqueda (SEM), las subastas son una forma común de determinar qué anuncios se mostrarán en los resultados de búsqueda pagados de un motor de búsqueda. A continuación, se explica cómo funcionan las subastas de SEM:
1) El anunciante crea una campaña publicitaria:
El proceso de subasta comienza cuando un anunciante crea una campaña publicitaria en un motor de búsqueda. La campaña incluirá palabras clave que el anunciante quiere que desencadenen la aparición de sus anuncios. También se establecerá un presupuesto diario para la campaña y se especificará el costo máximo que el anunciante está dispuesto a pagar por clic en sus anuncios.
2) El usuario realiza una búsqueda:
Cuando un usuario realiza una búsqueda en el motor de búsqueda, el motor de búsqueda analiza las palabras clave en la consulta de búsqueda y selecciona los anuncios relevantes.
3) Comienza la subasta:
Para determinar qué anuncios se mostrarán en los resultados de búsqueda, el motor de búsqueda inicia una subasta en tiempo real. En esta subasta participan los anunciantes que hayan seleccionado esas palabras clave específicas.
4) Evaluación de la oferta y relevancia:
El motor de búsqueda evalúa las ofertas de cada anunciante y la relevancia del anuncio en relación a la consulta de búsqueda del usuario. La relevancia se determina por la calidad del anuncio, la calidad de la página de destino y la experiencia del usuario. Estos factores se combinan en un índice de calidad que determina la posición y el costo del anuncio.
5) Elección del anuncio ganador:
El anuncio que tenga la oferta más alta y el índice de calidad más alto aparecerá en la posición más alta de los resultados de búsqueda. Los anuncios de los demás anunciantes que participaron en la subasta se mostrarán en las posiciones siguientes, en función de sus ofertas y sus índices de calidad.
6) Cobro del costo por clic:
Cuando un usuario hace clic en un anuncio, el anunciante pagará el costo máximo de la oferta que realizó en la subasta, y no necesariamente el monto total de la oferta realizada. Por ejemplo, si un anunciante ofrece $ 1 por clic y el siguiente mejor ofertante ofrece $ 0,50 por clic, el anunciante ganará la subasta pero solo tendrá que pagar $ 0,51 (el monto mínimo necesario para superar al siguiente mejor ofertante).
Las subastas de SEM son un proceso complejo pero justo para los anunciantes, ya que se basan en la oferta y la relevancia del anuncio en relación a la consulta de búsqueda del usuario. Esto significa que los anunciantes con anuncios más relevantes y de alta calidad tienen la oportunidad de superar a los que solo están dispuestos a pagar más.
Tipos de Palabras Clave en SEM
Es muy importante conocer los diferentes tipos de concordancia de palabras clave para optimizar las campañas de publicidad. A continuación, se describen los distintos tipos de concordancia de palabras clave:
Concordancia amplia: La concordancia amplia es el tipo más amplio de concordancia de palabras clave. Con este tipo de concordancia, los anuncios se mostrarán a usuarios que busquen una palabra clave que incluya la palabra clave objetivo, sin importar el orden de las palabras o las palabras adicionales que se utilicen. Por ejemplo, si la palabra clave objetivo es «zapatos para correr», los anuncios también podrían aparecer en búsquedas de «zapatos deportivos para correr».
Concordancia de frase: La concordancia de frase se utiliza para mostrar anuncios a usuarios que busquen una frase específica que incluya la palabra clave objetivo. La palabra clave objetivo debe aparecer en el orden exacto especificado. Por ejemplo, si la palabra clave objetivo es «zapatos para correr», los anuncios se mostrarán en búsquedas de «zapatos para correr para mujeres».
Concordancia exacta: La concordancia exacta se utiliza para mostrar anuncios a usuarios que busquen exactamente la palabra clave objetivo sin ninguna otra palabra agregada. Esto significa que la palabra clave objetivo debe aparecer en la búsqueda del usuario exactamente como se especificó. Por ejemplo, si la palabra clave objetivo es «zapatos para correr», los anuncios se mostrarán en búsquedas de «zapatos para correr» y no en búsquedas de «zapatos para correr para mujeres».
Concordancia negativa: La concordancia negativa se utiliza para excluir términos específicos que no se desean incluir en las búsquedas que mostrarán los anuncios. Por ejemplo, si se vende zapatos para correr de alta gama, se podría utilizar una concordancia negativa para excluir las búsquedas de «zapatos para correr baratos».
Espero que este contenido sirva para tener un poco más de claridad con respecto al posicionamiento SEM y su funcionamiento. Si necesitas ayuda para planificar campañas de éxito no dudes en ponerte en contacto
